“听不懂语言没关系，看产品就能一目了然想到功能和特点。”日前，在中国国际五金电器博览会(简称五金会)展会现场，义乌国际商贸城家用五金商家刘威拿着铲子和LED电筒正在边展示边用生硬的英语与客户沟通。他已成功接洽了来自俄罗斯和伊朗的外贸订单。记者发现，一共有来自16个国家和地区的国际采购买家带着订单在五金会现场设摊，这种方式很受像刘威这样的商家的欢迎，这一幕是今年五金会现场最热闹的场景之一。走过十年的“五金会”，已然成了中国供应商打开国际贸易市场大门的金钥匙。

    来自义乌海关的消息称，2013年一季度义乌市出口机电产品10.6亿美元，增长9.4倍，占同期义乌市出口总值的28.7%。机电产品位列各大出口品类的第一位，五金行业名副其实地成为义乌外贸新旗帜。

    国际买家带着订单来展会

    五金会上商机多

    义乌是小商品外贸出口的国际窗口，在众多外贸商品里，五金产品无疑是最受欢迎的商品之一，因此，五金会也成了备受业界关注的行业盛典。

    记者从采购会公布的采购产品目录了解到，涉及五金工具、厨房用具、卫浴器材为主，同时也包含园林五金、电子设备、家用电器、电子配件等。每位入场供应商会收到一张匹配好的采购商参展位号，供应商可根据表格上表明的买家展位号，自由选择感兴趣的买家进行洽谈。

    刘威告诉记者，展会这种形式充满了各类商机，同样前来参展的另一类商家，则是通过展示过硬的产品来吸引买家。参展商宁波长城精工实业有限公司主营钢卷尺、活络扳手、水平尺、组套工具等五金工具，该公司外销部负责人吕永锋说，最近几年，义乌展会和行业的整体质量明显上升，与本公司的中高端产品路线基本吻合，且外贸参展效果不错，明年打算继续参加。

    十年磨一剑

    参展企业希望借助展会做外贸

    2007年4月，义乌市被授予“中国日用五金流通中心”，使五金电器行业在国内的主导地位再次被确认。

    五金电器行业是义乌的启蒙行业，也是市场外向型、发展型特色优势行业。这里汇集了国内外知名企业的众多品牌产品，种类繁多。现有生产经营单位10000余家，从业人员20余万人，产品涵盖工具五金、日用五金、建筑五金、机械机电、电子电器等近百个门类，产品远销200多个国家和地区。

    今年是第十届五金会，展会的运作影响力和品牌力显而易见，在尚未开展之前就吸引了前来“淘金”的各路商家。会展开始后，在义乌国际博览中心展会现场，停满了来自不同地区的车辆，就连义乌各大酒店也纷纷调高了客房价格，这也从一个侧面反映了五金会的商业影响力。

    来自阿尔及利亚的一位采购商通过翻译告诉记者，他每年来义乌六次，专业采购五金工具，今年义乌五金工具价格中等但质量相比于以前有所提高，这边的厂家都很希望开发国际市场，他也被这样的氛围和想法所打动，他愿意把更多的中国商品销出去。

    “五金会”相关工作人员王先生说，近年来，五金会在国内外已经越来越受到五金、电器等生产企业的关注，企业参展热情逐年递增，本届展会展位数1300个，同比增长7.6%，参展企业近900家，共设五金工具、日用五金、机械机电、建筑五金、电子电器五大行业展区，有分别来自广东、山东、江苏、上海、浙江等17个省市的企业参展。
 
       来源：杭州网-每日商报